​近四万家TIC企业,如何迈向卓越?

发布时间:2019年03月15日 发布人:钛和资本

近年来,第三方检测检验认证市场逐渐得到了PE股权投资基金、证券投资基金以及QFII的关注,2018年有几家检测机构都拿到了非常大的融资,我们了解最大规模的融资额度近亿元。融到资金的机构非常幸运,但是仍然有很多机构没有拿到钱,很多想做的事情没能够如期开展。所以为了让更多的股权投资机构了解TIC企业,中国第三方检测检验投融资论坛着力于搭建TIC企业和资本的沟通平台,帮助TIC获得资本支持,取得更快发展。

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2018年11月8日,在中国首届第三方检验检测(TIC)投融资峰会上,钛和资本董事长潘晶做了主题演讲。

TIC行业市场化是高品质时代的内在需求

中国科技及制造业发展已经进入技术创新和品质提升时期,提升研发效率和产品品质,是企业的内在需求,品质管理贯穿企业的产品(服务)从研发、生产到流通的全过程中。

TIC在当前的中国还是一个没有完全市场化的行业,根据国际市场发展经验,市场化是大势所趋,是中国科技创新、制造业发展、人们生活品质提升的内生需求,看不见的手会在行业市场化中发挥作用。

“谁都不是一座孤岛”,行业内频发的诚信事件,影响了整个行业的诚信。相信随着中国TIC行业本身的优胜劣汰及整合步伐加快,在加大监管的背景下,真正高品质时代到来的同时,检测机构也实现了市场化。

检测企业创始人的认知和格局决定企业发展

中国检验检测行业最初跑马圈地的时代已经结束,正在进入精细化管理阶段,2018年应该有很多检测机构处于盈亏平衡边缘。TIC具有典型的单笔业务金额小、频次高、客户广、粘性强的行业特点,这在一定程度上决定了检测认证企业需要做大规模才能站稳市场,用广泛的网络布局和丰富的检测产品线为企业提供一站式全面服务。对于技术能力强的检测企业,深耕专业领域,服务于细分客户,取得客户深度信任。所以对检测机构而言,要么做大,要么做精!

然而,国内多数中小民营检测机构面临相似的问题:

  • 能力天花板来临早,企业发展滞涨;

  • 依赖资源发展,缺少市场能力;

  • 行业放开,机构井喷,竞争无序,企业无所适从;

  • 企业管理者能力瓶颈来临,没有核心团队补充。

在中国的市场容量和政策环境下,检测行业发展除了加大监管外部举措外,非常重要的是要求检测企业创始人从自我出发,主动改变。企业发展的最终结果都是创始人认知和格局的兑现!

(1)尽快将资源能力转化为专业能力。这里的专业的能力包括技术能力、管理能力和市场能力等;在企业规模较小的时候,资源能力可以起作用,企业发展到一定阶段,过大的资源能力和机会可能是企业发展的陷阱;

(2)坚持员工培训,诚信执业,做好自己,带好一拨人。一个人的能力并不代表一个团队的能力,个人能力突出,并不代表能带好团队。检测企业的发展,是需要各岗位员工价值观和目标一致地工作,所以要高度重视企业的培训,做好自己同时带好一拨人。

(3)打开心胸,勇于合作。企业必须要盈利才能持久生存,也才能保证检测质量,但是中国三万多家机构的竞争是非常低效和恶性的,这种竞争的现状是不论大机构还是小机构,一律参与低价竞争。对于通过整合发挥不同产品线及各区域的协同,都宁可观望。企业老总们需要勇于直面自身的壁垒,勇于放手合作。

3000亿市场容量加上碎片化市场特点,整合才能突破

纵观国内外,中国检验检测行业虽然坐拥近3000亿元的市场,却仅有不到5家主板或者创业板上市公司,这与欧美检测认证行业高度市场化和资本化形成鲜明对比。TIC是一个高度碎片化的市场,有服务半径问题,超过一定范围经济效果就会明显下降。且每个细分领域的赛道短,往往还没跑起来,就看到了终点。宏观看整个产业,具有无尽的市场需要和不断增长的市场容量,我们五年内看到5000亿的市场。

这个行业非常适合通过并购来做大做强,并购机遇随处可见且永不止息。由于机构同质化严重,深度整合后,一旦进入头部,就可以形成较高竞争壁垒,易与同业拉开差距。

企业应该在行业景气度高,发展速度快的时候推进整合,这样成功的概率高。整合过程将经历一段复杂的阵痛期,专业技术团队和管理团队的深度融合,加上强力的资金支持三者不可或缺。

我们对中国TIC企业发展趋势的预测

TIC是防御型行业,钛和资本总结多年的投资经验,行业的投资风险主要在于:

  • 质控风险;

  • 估值风险;

  • 创始人道德风险;

  • 整合风险。

对于当前时期行业的发展特点,综述观点如下:

1.国有实验室改制完全市场化还需要时间,至少2-3年,由于决策机制及利益平衡等原因,时间窗口存在高度不确定性;

2.已经走向头部的检测企业,需要巩固核心能力、布局新产品线和国际化,但是恰逢中美贸易战背景,全球经济也没有处在蓬勃的发展周期,这既是布局新产品线的风险,但也是机会;

3.正在向头部发力的民营检测企业,应着力于人才和能力的建设,不要躺在舒适区,不要再观望。要果断地取舍,允许发展中存在问题,发展速度和发展质量决定成败。

4.切换赛道或增加赛道的检测机构,必须选择景气度高的市场领域进入;中小型检测机构,建议放慢增长速度,做专业实验室,寻求细分领域的专业价值;

5.2015年的时候我们预测中国将会有五家检测机构上市公司,这几年来北京国检集团上市,中国力鸿香港上市,广电计量已经报中国创业板,有两家申报后被否或终止。2019年开始后的五年,我们预期还有5家左右在中国主板或者创业板上市,对检测企业申报科创板,我们予以谨慎的态度。